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电信详解C网终端采购模式

发布时间:2020-02-11 04:44:07 阅读: 来源:硫酸钡厂家

中国信移动终端产业合作高层论坛上周五在北京召开。中国信在论坛结束后与7家终端厂商签约,集采120万部3G手机,涉及10个型号,这是中国信第一次集采3G手机。

详解C网终端采购模式

与往次招标不同,这次CDMA终端采购采用了几种不同方式。一是统谈统签,即中国信统一与终端厂商洽谈统一签订合同,也属于传统意义上集采模式;二是统谈分签;三是各省分公司自行采购;四是完全组织社会渠道采购。

中国信天翼终端管理部副总经理马道杰在会议问答环节中就这四种采购方式意义做出了详尽解释。

马道杰表示,第一种方式——统谈统签是要解决信心问题,就是保底,要让大家有信心,敢于生产,敢于去创新,敢于设计。

第二种方式——统谈分签解决两个方面问题,一个仍然是信心问题;第二个问题,就是服务问题。因为统谈统签和统谈分签都是社会采购,但是统谈分签以后极大调动了省分公司积极性,同时也给各位厂商带来了一个挑战,就是各位厂商更加贴近省分公司,为省分公司做服务,这是第二个层面,为了解决信心和服务问题。

第三,省分公司自采首先还是要解决信心问题;其次,解决服务问题;再次,解决差异化问题。因为通过省分公司自采使省分公司完全可以选择自己业务,各省难免有差异,这样各个厂商可以给省分公司直接提供差异化服务。“当然社会化采购我认为这是最理想,如果真正能实现社会化采购和销售,不但解决了信心、服务和差异化问 题,更多我个人觉得是直接解决了用户需要问题。”

马道杰还表示,希望百分之百采购都是由社会化组织采购,比如说由国代商组织采购,这是追求目标,但是目标必须是目标,可能得一步一步实现。

中国信不做CDMA盟主

当现场有人问及中国信是否会牵头组织CDMA产业联盟时,马道杰明确表示不会成立产业联盟。他表示,中国信希望为CDMA产业链营造一个开放、透明产业环境,“一旦成立产业联盟就有入与不入问题”。

马道杰认为这样才能使CDMA产业平台更大、更开放。他还强调,中国信与产业链上其他厂商一样是平等。同时,中国信还会通过信息化手段提供为厂商更多交流方式,如有需要还可由天翼终端管理公司牵头与中国信三大客户管理部门沟通。

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